Загадочные и неожиданные события в мире ритейла иногда сотрясают устоявшиеся представления о том, как действуют законы рынка. Одна из таких историй стала настоящим хитом — это история о том, как скромный магазин обуви со средним ценником на пару туфель в $20, превратился в настоящего лидера роскоши с обувью за $900. Давайте рассмотрим поближе этот социальный эксперимент, который доказывает, что позиционирование может изменить все.
Компания Payless не привлекала особого внимания — обычные туфли, доступные каждому. Но в один момент она решила изменить концепцию и превратить Payless в нечто более грандиозное. Именно так родился бренд Palessi, элегантное воплощение роскоши.
Такое преображение поразило и клиентов, и маркетологов. Payless продолжили продавать те же туфли, но уже под другим названием и в обновленном магазине, однако, теперь эти туфли стали предметом роскоши, с ценником в $800-$900. Позиционирование и игра с восприятием сделали свое дело.
Для усиления эффекта, Palessi создали целое шоу из своего открытия. Приглашенные знаменитости, пресса, роскошные фотосессии — всё это заинтриговало публику. Результат был предсказуем — перед магазином выстроилась огромная очередь из покупателей, готовых заплатить $900 за пару туфель, которая раньше обошлась бы им в $20.
Эта история — яркий пример того, как бренд и восприятие могут изменить статус обычного товара. Позиционирование оказало свое воздействие, показав, что покупатель готов заплатить больше, если ему представить продукт в роскошной обертке.
Итак, Payless не только преподнесли нам урок по маркетингу, но и разрушили стереотипы о том, что цена всегда определяет ценность товара. Иногда главную роль играет то, как вы упаковываете свой продукт.
Компания Payless не привлекала особого внимания — обычные туфли, доступные каждому. Но в один момент она решила изменить концепцию и превратить Payless в нечто более грандиозное. Именно так родился бренд Palessi, элегантное воплощение роскоши.
Такое преображение поразило и клиентов, и маркетологов. Payless продолжили продавать те же туфли, но уже под другим названием и в обновленном магазине, однако, теперь эти туфли стали предметом роскоши, с ценником в $800-$900. Позиционирование и игра с восприятием сделали свое дело.
Для усиления эффекта, Palessi создали целое шоу из своего открытия. Приглашенные знаменитости, пресса, роскошные фотосессии — всё это заинтриговало публику. Результат был предсказуем — перед магазином выстроилась огромная очередь из покупателей, готовых заплатить $900 за пару туфель, которая раньше обошлась бы им в $20.
Эта история — яркий пример того, как бренд и восприятие могут изменить статус обычного товара. Позиционирование оказало свое воздействие, показав, что покупатель готов заплатить больше, если ему представить продукт в роскошной обертке.
Итак, Payless не только преподнесли нам урок по маркетингу, но и разрушили стереотипы о том, что цена всегда определяет ценность товара. Иногда главную роль играет то, как вы упаковываете свой продукт.